爱陪共享陪护床2019年，是大破之年，也是大立之年！

世间万物有一个根本规律：先有大破才能有大立，旧生态总会不断被新生态取代，这是一种必然。

2019年，是大破之年，也是大立之年！

现在一大批企业正在被淘汰出局，同时一大批创新型企业正在破土而出。

如果弄懂了其中的商业变革逻辑，你会惊喜的发现：

从现在开始很多的行业都值得从头再做一遍。

广州爱陪从住院陪护休息这个小刚需入手，

深切体会到大破才能大立，

要有敢破的决心、有善立的信心！

下面，爱陪就与您一起探讨商业时代的变革逻辑：

01

首先，我们先来看一下企业究竟为什么越来越难？

先举一个最简单的例子：排队。在排一列纵队的时候，大家依次往后站立，每个人只能看到他前面的人的后脑勺，后面的人和更前面的人他都看不到，这些人如果做小动作他也无法察觉，这就是传统的产业链结构：制造商需要先将产品卖给品牌商，品牌商再卖给渠道商，渠道商再通过各级经销商卖给消费者。

于是，消费者面对的是渠道商，渠道商面对的是品牌商，品牌商面对的是生产商，生产商面对的是技术商，技术商面对的是资本，资本面对的是金融市场。

虽然是一环扣一环，但信息是不对称的，而且被层层隔离。任何一个环节都很难摸清整个产业链。最大的问题来了：由于是一路纵队，所以容易出现塔罗牌的效应，前面一个倒了，后面都会跟着倒下，一个环节被卡住满盘皆输。

现在就卡在了这个问题上，由于互联网带来的冲击，消费路径发生了很大变化，于是排在最前面的渠道商最先受到了影响，进而导致它身后的产业链产生了连锁反应：

对于渠道商来说，由于要跟电商拼价格，打折促销已成常态，还要靠多拿货来降低自己成本，这又导致了库存。

对于品牌商来说，虽然产品卖给了渠道商，但是渠道商的回款不能按时兑现，而且由于渠道商的打折促销行为，使品牌价值大大受损。

对于生产商（工厂）来说，除了应收账款越来越多之外，用工成本也越来越高，税率负担越来越重，再加上产品同质化严重，没有附加值，利润越来越低，工厂倒闭的越来越多。这就是我们现在看到的情况：每一个环节都越做越累、利润越来越低、每一个环节都迫切想改变，但是由于受制于上下游环节的挟持，单方面努力根本无法扭转局面。

转机在哪里呢？

02

任何事物都有两面性，互联网改变了消费者的购物路径，给传统商业带来了危机，但同时也打开了信息壁垒，带来了新的机会！还是以排队为例，由于信息的公开性，无论你是哪一个环节，都可以直面其它环节了，随着电商平台、移动支付、社交平台的发达，大家可以自由对接了。

于是根本性变革发生了：这一路纵队变成了一路横队，大家可以“面面相觑”了。当大家一列横队站在一起，谁高谁矮、谁在做小动作都一目了然，这时传统产业链必然发生彻底改变。如图：

互联网把产业链从纵向拉成了横向，让大家平行、平等的站在一起，这是一个非常伟大的变革。传统商业是一环吃一环，在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这是一种单向的赚“差价”模式。

你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的，你也不知道你的下游环节能赚它的下游环节多少钱，上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，所以大家都是在互相保密。

而现在完全不一样了，举一个最直接的例子：电商的普及，让很多消费者（客户）有机会直接跟各种品牌方接触了，于是越来越多的消费者（客户）更愿意跳过所有环节直接付钱给品牌方（生产方），这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里。

那么，这时中间的渠道方和生产商该怎么赚钱呢？

所以这就需要大家之前有一个协议，按照每个环节的价值大家共同协定一个分配比例，品牌商拿到钱之后，再按照这个协议把钱分配出去。于是大家以契约条款为约束，组成了一条新的价值链，资源共享，彼此协作，各个环节井水不犯河水。

这时，一个产品从生产设计，直到消费者手里，每一个环节都会变的很透明；未来每一个环节能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着，层层保密。面临这种更加公平、公开的商业路径，原来那种利润层层盘剥、运作效率层层衰减的纵队模式，必然要面临崩溃。那么，如何利用这个转机去升级呢？

03

平台化是公司发展的必然路径。未来只有一种公司能生存，那就是平台化公司。

这句话适用于所有类型的公司。

平台化的本质，就帮助本行业的产业链从“纵队”变成“横队”，从而使本行业建立一种协同生产的机制。平台化的意义，其实是给企业乃至个人提供创造价值的机会，使之发挥1+1大于2的综合效应，中国接下来一定会有越来越多平台型公司崛起，比如阿里和腾讯，腾讯利用自己流量将很多公司纳入旗下，微信还成就了无数个自媒体人，阿里也兼并了很多公司，淘宝上还成就了很多店主，滴滴上有很多司机，除此之外还有各种直播平台，自媒体平台，等等无数个体或小团队在上面崛起 。

平台化转型不仅适用互联网企业，也适用于制造业。每一个细分领域里的排名第一的企业，都有义务完成平台化的转型。制造业企业实现这个转型，首先该企业非常专注聚焦于某一品类，具备垂直打通、纵向整合的能力。

广州爱陪共享科技有限公司从传统医院家具企业艰难转型，不破不立，大破大立，着眼时代大势，全力由传统制造向智能制造、由传统买卖向共享租赁、由单体发展向平台化发展，专注聚焦医院自助便民服务，国内首创研发共享陪护床，拥有知识产权21项，进入80多家医院投放运营，为50多万人次提供陪护便民服务，广受好评。

为了加速实现平台化转型，在生产环节，爱陪不是一个工厂在战斗，而是平行整合一个工厂群，精细分工、密切协同；在品牌环节，坚持一体化运营，攻关共享陪护床管理平台，开放开源，输出标准、输出技术，共建平台、共享数据，在全国建立了统分有序的合作型品牌群；在渠道环节，多种模式换位思考，责权利对等对称对分，凝聚数千名合伙人共创医院自助服务新领域新财富；同时与医用家具、医院信息化头部企业深度融合、紧密合作，形成一体化关系，渠道倍增，流量互通，垂直打通、纵向整合，清晰的平台化转型路径为爱陪共享提供了强大的发展动力。

04

公司平台化之后还有一个核心任务：要给平台上的各个环节进行授信，降低大家不必要的磨合损耗的成本。

企业的平台化战略，首先你要在本行业树立权威性，然后把你的供应商、渠道商、代理商等等都拉进来，从上下游关系变成平行关系，建立一体化的运转模式快速联动反应。

所以，未来一个公司最核心的资产，其实是它的品牌和信用。只有企业拥有足够的品牌和信用，才能获取订单，才能揽下想要的项目，才能让你的合作群体放心与你合作。只要你的信用还在，只要你的品牌还有影响力，你就永远不会倒下去。如果一个公司既没有品牌价值，也没有协同机制，那就没有必要存在下去的理由了，这就是很多企业越来越困难的原因。

因为他们的结构是封闭的。现在社会的基本结构，正在从“公司+公司”，变成“平台+公司”或“平台+个体”。无数平台在崛起，同时无数公司或个体在平台上执行任务。企业开放化和平台化之后，你的股东、合伙人、员工、渠道、产品、服务都在逐渐开放。

05

 海纳百川，有容乃大，万物皆不为我所有，万物皆为我所用。

一切组织必须打开自己的格局，敞开胸怀拥抱世界。

广州爱陪共享科技有限公司坚定聚焦医院自助服务，坚决做好智能陪护床这个小而优项目，在主业上聚焦，在经营上坚持公开化、共享化、协同化，打开公司的边界，让品牌共营、渠道共享、流量互通，顺应时代的大势所趋！